做任何的事情都是貴在堅持,三天打魚兩天曬網的您就是看了做了,也不會有太大的成效,只要我們一起加油,沒有什么可以阻攔我們前進的腳步。
好了轉正題,阿里客服指導我們一些基礎操作知識,但是卻不知道怎么樣發產品展現好。我來分享一下我最近三個月摸索探究出來的一點小知識。
發產品,首選是類目,應對的行業類目一定要選對。
類目選對,接下來就是標題和規格了。上次發的針對標題的介紹已經很清楚,我再捎帶一下,寫好標題很重要,客戶一定不會像您這么專業的搜專業詞,如果有機會可以問問您的客戶最初的時候搜的是什么詞,像我們的升降機行業,比如:移動式升降機,客戶首次搜的詞一定不會這么精準,應該會搜升降機,當打開頁面的時候,發現有他想要的移動式升降機,客戶也許會重新回到搜索框,搜移動式升降機,這個時候下拉框會出現客戶常搜詞,比如說:移動式升降機 8米或者是移動式升降機 電動
這些詞很重要,再有就是阿里指數的關鍵詞上升榜和熱搜榜,這些詞也是阿里的大動向,當然一個產品的優化一定要看生意參謀的七天展現趨勢,如果展現不好的標題換一下詞的位置就可以。不婆媽了,這就是一個好的標題的組合。記得最少也得28個字,盡量填滿不要浪費喲!
接下來是產品屬性填寫,產品屬性一定要填對,不要亂填,這些都是直接客戶想知道的數據,如果這些數據不是客戶想要的,那么會直接造成跳失的,要都填哦,如果是定制款,一定不要過多的填寫定制,會被裁定為定制過多,影響排名??梢哉易钚∫幐竦某叽缣顚懧?。都是可以多變的,隨機掌握嘍!
價格標注:一定要去阿里首頁上查找這款產品別人家都是標的多少錢,發一個中間價位就可以,設置價格區間,促進多臺銷售。機械行業定制款的多一些,價位僅供參考,如果價格標注您心里的價格,那么客戶看到您比別人家貴那么多,點擊轉化率就不會有,首選也不會跟您聯系,就錯失了與客戶交流的機會。不是欺騙客戶,而是定制款確實沒有辦法去標注價格,相信客戶也會理解。
重要的來了,發主圖,一個促進點擊量的主圖 ,要與標題對應的主圖,一定要精心打造一張,如果看不出您做的主圖好或者不好,可以截圖幾張阿里首頁的展現圖,然后把自己的圖放在中間,看看是不是亮點,有沒有點的欲望,當然也可以找外行朋友幫忙看一下嘍。
該做商品描述這一框了,支付轉化率和咨詢量好或者不好,這個是關鍵,不需要做的太豪華,只要把客戶想知道的告訴客戶就行,詳情頁是什么?它就相當于一個銷售員,把你的產品介紹一下,優勢、賣點、售后、廠家實力。如果這些都介紹的很清楚,支付轉化率就有了。當然,也不排除有的客戶就看一眼主圖,直接就打電話過來問的,那也說明您的主圖起到了效果,促進了客戶想購買的欲望。
視頻這一塊,如果有一定要上傳,俗話說介紹一百句都抵不上一張圖片,現在的人更喜歡直觀一點去看電影電視劇,都不愿意去看書,更何況我們面對的客戶都是日理萬機的老板們。一個視頻就能把產品優勢和原理介紹的很清楚。很多客戶看完視頻就打電話過來咨詢的,您舍得流失這些上帝嗎?
產品分類是可以展現在店鋪首頁的分類,要對應的分類里,促進店鋪首頁的引導點擊。
信息有效期如果您有時間最好選擇10天,一個產品的有效期就像我們買的質保期短的食物,質保期越短越有新鮮感,常常換新,哈哈。阿里的產品有效期短的展現最好,經過我反復測試,告訴你們一個小秘密,產品到期的那天展現最好,一定要好好把握哦。一般人我都不告訴他。。
混批、買家保障、免費拿樣,建議都勾選,在同等條件下,您支持免費拿樣和混批,肯定會比別人優先展現。這個就不多說了,你明白。。。
一整套的新品發布做完了,發布產品就類似于一個食物鏈,缺一不可,只要都做好了,靜等客戶電話就OK了,阿里操作就像一個小孩一樣,一定要細心的呵護,只有不斷的維護,才能茁壯成長,這是一個漫長的過程,貴在堅持,雖然枯燥,但是我們有商友,互幫互助的平臺。
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